知价投: 我眼中的长城汽车 - 喂 (魏)!能火吗? 近期市场钱紧, 大盘继续泄,又有熟悉的让人恐慌也让人兴奋的气氛了,价投们应该开始做功课淘宝了!!! 之前我聊了聊哈弗H6…

短期市面钱币, 继续在鹅卵石中发泄,仍人家熟识、参加畏惧和激动人心的氛围。,包围者必不可少的事物开端做作业淘宝!!![抄底]

在我空话HOF新H6的竟争功能从前,就球友的少量的议论,也有对象以为会发生着写GR的高端。,从产生体会和驻扎军队的角度本人去看,据我看来,魏伟。我需求的东西答复两个成绩。,Wey 你会走H8的老路吗?会火吗?。

率先,人家产生必不可少的事物卖热,必然可以心甘情愿的家伙的资格,产品资格,心甘情愿的家伙不感兴趣的潜在资格。

浅谈家伙的资格,我将援用古典文学的的马斯洛资格渐变参照系。。马斯洛参照系将资格分为生理资格、平安资格、爱和归属、尊敬与自尊心引起的五大范围,顺次由低到高名列前茅。

商讨资格的五个的渐变,它可以分为五个的消费市面。:

1. 生理资格市面——心甘情愿的最小的职别的市面,家伙只资格产生具有普通效能

2. 平安资格心甘情愿的市面临平安的资格,家伙对产生对人称的挤入的怖

3. 心甘情愿的社会资格的相连市面资格,家伙照料的是产生其做成某事哪一个有助于高处他们的应酬功能。

4. 尊敬资格,心甘情愿的市面临PR的多种多样的资格,家伙对产生注意意思的关怀

5. 自尊心引起心甘情愿的市面的判别规范,家伙有本人的扣紧打烙印于。

资格职别越高,家伙越不轻易心甘情愿的。资格的秩序状况上,“家伙譬如偿还的价钱≌家伙实现预期的结果的舒服度”,即,异样的产生,心甘情愿的家伙资格职别越高,家伙可接受的产生价钱越高。市面的竞赛,下越烈,价钱竞赛显著的取消法令了资格职别到最小的职别。,家伙在另一边层面否认吃舒服。,譬如偿还的价钱自然是低的。。

这亦分类人事海报版财产自由权打烙印于汽车交谈的困处。: 他们通常只心甘情愿的前两个渐变的资格。, 根本桥式起重机平安与舒服,但少许能心甘情愿的家伙的岗位三资格,譬如改革用户的相连抽象,表现社会位置的象征意思,赋予个性与令人关注的的资格。如此,在同样阶段,孤独打烙印于仍然存在低职别的竞赛中。,仅仅继后昂贵地的价钱, 大住宿,高配给,实现预期的结果良好的推销的。 诸如,长城,尾随SUV的热销,神与车的一连好几代,但鉴于低端榜样,使富裕的分配分配作为分配点。从资格的秩序状况的角度,本钱高,加边于低,无打烙印于溢价,人家打烙印于很难有继续的最适度影响开展。尾随SUV市面进入红海,国际合资打烙印于甚至豪华打烙印于开端关怀,价钱和配给更多的或附加的人或事物下沉,低体与自由权打烙印于竞赛,(诸如,奥迪挤出了低端机型Q1/2/3)。, 宝马挤出X1/2和新产生, 梅赛德斯-急行挤出GLA与A级三轿车的开展,永远人家大审问。

如此,长城是孤独打烙印于的代表。,必然做完扣球,竞赛的应用还缺乏进入扼杀才能。,存在必然的活着住宿,助长打烙印于有价值助长。前路艰苦,但必不得已。

成绩是自由权打烙印于怎样才干助长打烙印于有价值?自由权打烙印于其做成某事哪一个有做完打烙印于晋级和用水砣测深的能够?

我的默认,假设自由权打烙印于引起打烙印于晋级,则需求以下打烙印于:

1. 公司领唱者必不可少的事物有战术和信心去产品高加边于,敏捷的的施行战略和患者。机外,可以用来擦亮手表的宝石轴承。从另一边产生,少量的国际打烙印于优于可以好转的地心甘情愿的人道的高职别NE,相称同乡家伙眼做成某事中高端打烙印于,就像海尔和格力在大哥大和华为电话听筒上同样的。。打铁还需亲自硬,他们都是从心甘情愿的根本资格开端的。,不断高处产生的优质的和用户体会, 引起口碑与用户黏稠,继后差同化产生晋级,在家伙心目中产品特殊的的打烙印于抽象,逐步心甘情愿的客户在高级的渐变上的资格,如沟通,相称中高端打烙印于。同样列队行进能够需求数十年到数十年。。如今家伙不克羞于警告便宜货国际打烙印于,相反,有很多自尊心。,鉴于产生是人设计, 效能,科学技术含量完全国际,打烙印于的延长又给佣人文胸创造继续的加边于,开展和便宜货国际打烙印于的事故。诸如,在海尔,我听到张瑞敏用我本人的听觉聊天。:是什么名牌?,卖的比等等的人或物的卖得好。。” 充满自尊心! 但十年来打烙印于遂愿列队行进做成某事艰苦和痛苦。,有有一点儿人能默认和默认。因而对我来说,我特殊敬佩气氛。,有思惟的作伴家,鉴于他们的构想获得挤入了作伴的俗僧战术,这种影响需求很多年才干看见。。另一边领唱者人要老实言而有信。,面子减少与负面报道。我亦巴菲特。,Philip Fisher和另一边人值得买的东西于we的所有格形式分类人事海报版财产人的完成优质的。。 为了长城,就H8上市的圆形的评论,根据我所持的论点魏建军优于做得够老实了。,我也深信不疑长城每天的提高小提高。。

2. 注重产生体会: 产生的体会适合越来越要紧。。 苹果iPhone电话听筒是电话听筒勤劳的打倒,鉴于产生的阅历是好的, 鉴于苹果正一致性软件和武器装备,把持分类人事海报版财产用环连接,遂愿极致体会。它的关头人机交互,理想化的事物简略化,要做到这点否认轻易。。 乔布斯说:集合和简略一直是我的阿凯纳姆继后。。简略比复杂更难做到。:你必然构想找出构想方法。,因而它很简略。” 苹果从未有过武器装备的符咒,不过用相当的的配给一致性出比搭伴高配给还好的体会,如此,电话听筒勤劳的加边于超越了90%。。就像人家对象的球:狗尾草属植物1500万像素相机的影响决不800万像素。为了长城,假设可以继后供给链铅直一致性,产生体会的最大把持,最大的有价值也可以引起。

3. 详述的产生驻扎军队,掌握消费晋级流传的: 汽车或缆车最根本的效能。当我在海外时,四周的体积对象对汽车消费都很标识。,量入为出。 国际秩序聪明的开展,大众消费职别不断高处。从才能认同看汽车消费怀孕逐步皈依者,体积打烙印于将专注于心甘情愿的根本资格和分类人事海报版资格。。 大量的打烙印于将被陷入各自的顶级豪华寡头或人称代名词打烙印于。,合资打烙印于的等等的人或物使分裂,将相称人家深受欢迎的打烙印于,起飞了过来的光环和溢价,相称本部的的用品。 根据我所持的论点在同样列队行进中,这是长城和另一边人身自由资格最好的机遇。。

扣球长城前H8的尝试,这显然是个挠败。,我作出决定或达成协议挠败有三个原文。:

1. 战略偏爱的,打烙印于驻扎军队与目的市面资格不详述的。 缺乏深信不疑创办高端BR的困苦和俗僧性,缺乏对长城打烙印于挤入力的用计算机计算,并实验使用ML的开展。。 殊不知,驻扎军队是家伙眼中打烙印于有价值的观念。,它是人打烙印于名声的储备,它归咎于人家作伴成立它。。与豪华轿车比拟,试驾不克不及改观人道的优点。 在20万的范围内便宜货产生的家伙, 50万的家伙需求多种多样的的关怀和关怀。。 公平的是梅赛德斯-急行ML的炮底架技术,公平的H8比类似的合资作伴和BBA更具竟争功能。,20万辆长城汽车,它也不克不及传达社会才能的位置。,相反,每个花20万拍打便宜货H8的人都必然面临Doub。,为什么要花这么多话钱买人家佣人车?可以克制这种心理影响应战的H8车主相对都是真懂同时真爱!鉴于复杂和昂贵地的网站只会使热。,普通家伙,谁会相识的人双横臂和麦克弗森私下的差额?因而产生的设计必不可少的事物鉴于同样赏金的车主的资格,最好找一辆和汉德兰使巩固的车。,功能的,要住宿大,省油,高颜值,高配给,体系构成简略,科学技术成年人的可靠的人。,就像如今的H7和GS8同样的,成的概率会高得多。。真正有长处便宜货梅赛德斯急行ML的人不思索ONL,社会ST也具有有形的分类人事海报版抽象和象征意思。,而油耗,配给等是首要电阻丝,自然,产生功能和阅历不克不及显著的短BOA。。 

2. 产生的阅历不敷好: 假设把打烙印于驻扎军队在高端SUV,家伙对产生的期望值很高,在产生体会中缺乏显著的的短板。H8实验效仿ML的产生,话虽如此说缺乏ML职别,H8原动力低切向力功率,造成刺激物消费和苏醒相称SUV短板,随后的共振成绩取消法令了产生的至尊情结。,人家损害了少量的条铁的长城迷,长城道歉本钱保卫和交换附件。同时,这一职别朝着外部的和住宿ExPR非常要紧。,在H8缺乏特殊的地区。。 

3. 更致命的成绩是杂交上市的关头时刻。:市面迭次延宕,试验性的家伙的研究与开发长处,产生优质的成绩,将长城家伙的患者彻底的研究,也取消法令了盘桓的打烙印于有价值。中高端公关的设计也有少量的流传元素。,H8产生的设计在几次推延后不再流传。。因而H8的上市就像绕过适于打斗的:不管产生的威力仍然有效地,但创造空气,再而衰,三而竭。 随后急剧逐渐缩减,这是对最真实可信的的家伙的两倍损害。,很多人把粉末增加黑色。![好失望]

我置信长城对H8的损伤有充沛的商讨。,继后几年的预备,它又抵抗了。,颁布韦伊。 长城对威伊抱有很大需求的东西。,你可以从魏建军的海报中看见他的海报。。赌少量的不必不可少的事物赌的东西,涌现你想说的话,都在车里。 这能够是在空话气氛,但我想有气氛的作伴家,鉴于在环形的的竞赛中,情义可以激起人道在苦楚做成某事畏惧感。,处于不幸中。

Will Wey回到H8的老路?

我的定论自然归咎于。,原文相似地从前辨析H8的那三点。

1. 战术详述的,目的市面和打烙印于股权证券更其完全地: 打烙印于驻扎军队是轻过分的,目的完全地。长城采取务虚的战略, 深信不疑助长打烙印于有价值需求俗僧的竭力。,非机遇主义。不乱不乱,步步为营,逐步高处产生价钱,丰田雷克萨斯的根本消耗,以优质廉价拓展用户群,显赫与显赫,逐步高处产生层次和价钱。该产生的驻扎军队与雷克萨斯使巩固。,外部的设计体育运动,但乘坐和校正是舒服和秩序的统治的。。 目的市面是GRAA的原始用户和家伙晋级用户。,长城的巨万用户群和口碑将是最大的G。 韦氏的竞赛对方当事人根本上是合资作伴,低到两级的乞丐。,因而Wey根本上可以从配给中配给。,产生体会,用口碑避难所对方当事人,这种优势必不可少的事物长出分枝打烙印于的优势。,消费晋级将逐步扩张物BBA的差距,合资日本、欧美二级打烙印于。 

2. 产生体会与优质的把持: 外部的设计体育运动,高面值心甘情愿的目的群体的心理影响资格和社会资格。。 产生缺乏短版本,阅历以舒服尽。,根本缺乏刻凹槽。内饰工艺,住宿,弱音器,乘坐舒服性,地盘调教,科学技术配给,都遂愿了同样的职别。,所非常反应良好。 动力恭敬,不管最大金属项圈仍然在2000转,但鉴于停职,分类人事海报版财产的开端都归咎于过度的肉,苏醒直线性,翻译,超过动力与燃油秩序性。 前麦克弗森体系简略,邮政多链路技术成年人的可靠的人,不管优于H8的体系否认上进,话虽如此说不克有像H8如此的优质的成绩。。自船上卸下漫游是长城的强项继后。。 价钱比优。网上订票的现况,体积家伙选择S版本的最婚配的10000。。因而价钱很低,但平均价钱与H8有很大的多种多样的。,这比H8的高价钱和轻视战略说得来得多。。 

3. 上市时期对待:从H8上市阅历中画经验,这次Wey预备充沛。。广州车展,上海车展上市,优于赞成的效能缺乏被扣球。 缺乏像H8上市那么的驾驭试验。,它在世界上是让平均的体会产生。,让家伙充沛默认产生的力气。 不管值得买的东西更有一点儿匆促,但分配商用网避难所正逐步扩张物,到200年末,走向市面或尾随本人的步幅,鉴于长城对运河的强力把持,官价高涨不必不可少的事物涌现,推销的和售后阅历也应通行使发誓。 产生的铺面应在5月1日继停止。。从上市枯萎:使枯萎,它优于在领唱者者的竞赛中用水砣测深了。。

Will Wey和哈夫左侧右?

少量的对象提到Wey VV7 悬停H7价钱带太近,会有彼此杀害的烦恼。。我不以为施惠于流露出忧虑的它。,率先1-2万的价差对自由权打烙印于来说也也不小了,接着乔的话:“ 自尽斜坡是生长中必不可少的一步。,假设你的产生缺乏十足的竟争功能来放轻脚步走市面空白,因而竞赛者会把它打包,彼此杀害比杀对方当事人好。,比被对方当事人抢走更有效地,长城应以HAFF和关头价钱带引起全避难所。

韦伊要去火吗?

根据我所持的论点必不可少的事物缺乏成绩。。Wey会相称2017年长城业绩的人家要紧增量和高处打烙印于有价值的人家战术手动释放装置,但这最适当的人家被海外认可的打烙印于的开端。。韦伊的首要对方当事人,领唱者颁布发表了一种新的商业榜样。,赞成终生收费向家伙提议、终生收费路途营救行动和终生收费数据相连和另一边服务业。,让白领阶层模型相称家伙平安无忧的动摇端子。。Volvo技术对产生的认可,根据我所持的论点白领阶层是城市里的白领阶层,中产阶级的深受欢迎职别要高于Wey。。如此,Wey也需求是人市面营销榜样。,产生体会,服务业举行开幕典礼等,补短板,在竞赛中坚持开展。在我从前的文字中,我提到了长城的有害经验。,在新的H9的最新成绩报告单中,某人提到长城WI。,阐明长城产生也在继续的优化组合中。需求的东西长城开展威伊打烙印于,做最坏的计划,最适度预备,坚持战术力气,患者可使用,应用最好的产生和服务业阅历,脚踏实地,精巧地制图,使发誓最大限度的和优质的把持不要拖腿,推销的和用户祝贺相互助长,继后使完美的产生线和继续的产生晋级,引起打烙印于挤入力与抽象的渐进式助长。我需求的东西长城能变得迟钝,继续火。我晴朗的奇5年和10年。,当你再次回首,如今法院判决将交谈一张脸,更证明了?,观望![摊手]

基本事实,提示,对长城竟争功能的从好的方面着想否认声称很好地的佤族短期它要响起了!

有价值值得买的东西是在一家公司的市面价钱相朝着它的内在有价值大不受重视的的时分价格看涨而买入其趣味,只谈五清除发送买整体的钱的东西。 汽车勤劳,海拔周期性的,功能动摇。公司业绩较短(勤劳景气幂数的为P,市面低迷,股价破裂,假设你明亮的地意识到公司的竟争功能和有价值,以后市面让你有机遇以廉价便宜货筹。,鉴于公司的竟争功能不克像市面PRI那么动摇。。 别的方式,面临市面下跌,你将被畏惧把持,廉价买进的勇气。仅仅相识的人公司的有价值,可使用最失望的便宜货点,便宜货者赢赢的能够性很大。

(我俗僧设想长城H股),写人家纯真的的分类人事海报版构想,硬代码字,无意小树枝,懈怠提案。 值得买的东西有风险,在市面上要谨慎。)

$长城汽车(SH601633)$ $长城汽车(02333)$ $平安汽车(00175)$@昔日以奇想主题布置的@徐辉@岁寒知松柏 

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